Produktlaunches bringen häufig umfangreiche Storyboards mit — Herkunft, Werte, Rezeptur. Am POS hat der Shopper dafür selten mehr als zwei Sekunden Blickkontakt.
Bewährt hat sich eine Dreisatz-Struktur: (1) Was ist neu oder anders? (2) Für wen oder welchen Anlass? (3) Was soll der Shopper als Nächstes tun — greifen, vergleichen, Probierpackung nehmen?
Ein Snack-Launch im Drogeriekanal nutzte genau diese Reihenfolge auf dem Shelf-Talker und verzichtete bewusst auf den langen Markenmythos. Der Außendienst meldete zurück, dass Filialen den Aufsteller länger stehen ließen, weil er sich selbst erklärte.
Wenn Ihr nächstes Launch-Briefing POS-Material vorsieht, schreiben Sie diese drei Sätze zuerst. Alles Weitere gehört in Broschüre, Website oder Presse — nicht in den engen Raum neben dem Preisetikett.